СПРВ + SMART: Постановка целей
СПРВ
+
SMART

Постановка целей

Два фреймворка для эффективного целеполагания

Что такое СПРВ?

Структура для постановки целей через анализ текущей ситуации
Ситуация → Проблема → Решение → Выгода
Фреймворк, который ведет от текущего состояния к действию через понимание проблемы и желаемого результата

Структура СПРВ

С — Ситуация
Где я сейчас (starting point). Честная фиксация текущего состояния. Без прикрас. Это ваша точка А.
П — Проблема
Почему так не может продолжаться. Что вас не устраивает? Какие последствия будут, если ничего не менять? Это ваша мотивация.
Р — Решение
Что конкретно нужно сделать (SMART-цель). Конкретная измеримая цель с дедлайном. Это ваш план действий.
В — Выгода
Куда я приду (желаемое состояние). Ваша точка Б. Как изменится жизнь/бизнес? Это ваша долгосрочная мотивация.

Пример 1: Финансовая цель

Интернет-магазин одежды
Ситуация:
Интернет-магазин приносит 500К рублей/месяц. Продажи нестабильны: то 700К, то 300К. Работаю 7 дней в неделю, сам обрабатываю заказы, веду соцсети, общаюсь с поставщиками.
Проблема:
Невозможно планировать закупки. Упускаю выгодные предложения. Нет времени на развитие — весь день в операционке. Физически и морально устал. Не могу уйти в отпуск. Семья жалуется на отсутствие времени.

Пример 1: Финансовая цель

Интернет-магазин одежды (продолжение)
Решение (SMART-цель):
Достичь стабильной выручки 1.2 млн рублей в месяц к 1 августа 2026 года через:

• Запуск таргетированной рекламы с бюджетом 100К/месяц
• Найм менеджера по обработке заказов (с 1 марта)
• Автоматизация складского учета через CRM
• Создание системы повторных продаж
Выгода:
Через 9 месяцев: предсказуемый доход, работаю 5 дней по 6-7 часов, менеджер закрывает рутину, могу уехать в отпуск, подушка безопасности на 4 месяца, больше времени с семьей, готов к масштабированию.

Пример 2: Развитие команды

IT-агентство
Ситуация:
Владелец веб-студии. В команде 3 разработчика. Я сам продаю, общаюсь с клиентами, делаю оценку проектов, контролирую качество. Берем 4-5 проектов, выручка 800К рублей/месяц.
Проблема:
Я узкое горлышко — все решения через меня. Разработчики ждут ответов по 2-3 дня. Не могу взять больше проектов. Упускаем крупных клиентов. Команда демотивирована. Выгораю от микроменеджмента. Если заболею — проекты встанут.

Пример 2: Развитие команды

IT-агентство (продолжение)
Решение (SMART-цель):
К 1 июня 2026 года выстроить самоуправляемую команду:

• Нанять тимлида (до 15 января)
• Внедрить прозрачные процессы до 1 марта
• Обучить старшего разработчика оценке проектов
• Провести weekly-встречи для синхронизации
• Освободить 70% времени для продаж и стратегии
Выгода:
Через 7 месяцев: команда принимает 80% решений без меня, могу взять 8-10 проектов (выручка x2), тимлид растит джунов, стабильный поток клиентов, могу уехать на 2 недели, меньше стресса.

SMART-цели

Методология постановки эффективных целей
S

Specific (Конкретная)

Цель должна быть четкой и понятной. Не "увеличить продажи", а "увеличить продажи курса на 30%"

M

Measurable (Измеримая)

Должны быть конкретные показатели для отслеживания. Цифры, проценты, количество

A

Achievable (Достижимая)

Цель должна быть амбициозной, но реалистичной с учетом ресурсов, времени и возможностей

SMART-цели

Методология постановки эффективных целей
R

Relevant (Релевантная)

Цель должна соответствовать вашим более глобальным задачам и иметь смысл в контексте стратегии

T

Time-bound (Ограниченная по времени)

Четкий дедлайн — не "когда-нибудь", а "до 31 декабря 2025"

Правильные примеры SMART

✓ Для бизнеса/продаж:

  • Привлечь 25 новых клиентов на услугу трекинга до 31 марта 2026 года через запуск курса и воронку продаж
  • Увеличить средний чек услуги стратегических сессий с 200К до 350К тенге к концу Q1 2026 года

✓ Финансовая:

  • Достичь месячной выручки 2 млн тенге к 1 апреля 2026 года через комбинацию курсов (60%), трекинга (30%) и корпоративных контрактов (10%)

✓ Для команды:

  • Обучить партнера проведению модуля курса по психологическим триггерам за 6 недель с проведением 3 пробных занятий

Неправильные примеры

✗ Слишком размыто:

  • "Хочу зарабатывать больше" — сколько? когда? как измерить?
  • "Развивать бизнес" — что конкретно делать? какие показатели?
  • "Стать успешным консультантом" — что значит "успешный"?

✗ Нет измеримости:

  • "Улучшить качество курса" — как измерить "качество"?
  • "Привлечь много клиентов" — сколько это "много"?

✗ Нет дедлайна:

  • "Когда-нибудь запустить онлайн-школу"
  • "В будущем масштабировать бизнес"

Используйте вместе

СПРВ дает контекст и мотивацию

Понимание, ОТКУДА вы идете, ЗАЧЕМ вам нужна цель, и КУДА вы придете

SMART делает цель измеримой

Конкретные критерии, сроки и метрики для достижения

Вместе они создают полную картину

От осознания проблемы до четкого плана действий с измеримым результатом

1 / 12
Made on
Tilda